从礼貌提醒到最后通牒的话术进阶（永康讨债公司分享微信讨债话术模板）

在微信讨债场景中，语气和节奏的把控至关重要。既要维护双方关系，又要传递还款紧迫性。本文提供一套分阶段话术模板，结合心理学与法律要点，助你高效回款且不伤和气。

第一阶段：友好提醒（逾期1-3天）

核心目标：唤醒债务人记忆，避免直接施压

话术示例

“王哥，上周三的借款该到期啦！最近手头紧吗？方便的话今天安排一下呗～（附上转账记录截图）”

技巧解析

表情包破冰：发送“握手”“加油”类表情，降低对方防御心理。

主动归因：若对方未回应，补充：“最近诈骗多，你可能忙忘了，理解！”

进度条暗示：对分期还款者：“第三期还剩2天，已还60%，继续保持！”

第二阶段：明确催告（逾期7天）

核心目标：打破“拖延惯性”，划清权利义务

话术示例

“李总，按约定今日需结清尾款3.2万元。您看是走对公账户还是原路退回？（附合同条款截图）”

升级技巧

时间锚定：指定具体时段：“下午4点前处理的话，财务今天就能销账。”

损失具体化：“逾期利息每日0.05%，今天多16元，够买杯咖啡了～”

第三方压力：“会计刚问起这笔款，需要我帮您解释吗？”

第三阶段：适度施压（逾期15天）

核心目标：制造心理压力，打破沉默螺旋

话术示例

“张姐，已逾期两周，本周内务必处理。否则我将委托律师介入，届时可能影响您的征信（附《律师函》模板封面图）。”

施压话术库

行业案例警示：“上个月有客户因同样情况被纳入失信名单，孩子考公务员都受限。”

资源置换提议：“若本周能还50%，剩余可申请延期，您看如何？”

情感牌：“实在不想走到起诉那步，毕竟合作三年，您也不希望留下污点吧？”

第四阶段：最后通牒（逾期30天+）

核心目标：法律威慑+终极方案

话术示例

“陈总，今日为最后宽限日。若24小时内未收到回款，我将采取以下措施：1. 向法院申请支付令；2. 在行业群公示欠款事实；3. 委托律师启动强制执行。请慎重考虑！（附《起诉状》首页截图）”

通牒设计要点

三选一结构：提供“全额还/分期还/抵押物抵债”等选项，避免完全封闭空间。

证据公示：“所有沟通记录已公证存证，包括您承认债务的语音。”

截止时间：精确到小时：“明日上午10点前有效，逾期将同步至征信系统。”

特殊场景应对话术

对方哭穷

共情+底线：“理解您难处，但我这边也被供应商追债。您看先凑1/3表诚意？”

推诿走流程

穿透话术：“财务总监是谁？我直接对接，把审批单发您。”

直接失联

组合拳：连续3天发送不同时段的工作场景照片，配文：“在整理欠款材料，看到您照片突然想起...”

风险规避指南

禁止侮辱性用语：避免“骗子”“老赖”等定性词汇，防止被反诉侵权。

保留原始记录：所有对话保留在原始聊天窗口，勿截图转发。

适时引入见证人：对大额债务，可让共同好友在场见证催告过程。